支撑岗

售前顾问

AI解决方案售前、需求分析、技术方案设计

参考薪资 20-40K
200知识点
61学时
18800积分
28工具
开始学习
CHAPTER 01

岗位说明

AI解决方案售前、需求分析、技术方案设计

本课程路径为【售前顾问】量身设计，聚焦AI支撑与保障方向。 岗位描述：AI解决方案售前、需求分析、技术方案设计。 学习路径分3个阶段递进：大模型应用（86个知识点，涵盖AI应用开发） → 工程系统（23个知识点，涵盖云计算与AI基础设施） → 职业发展（91个知识点，涵盖AI商业化与创业、职业发展与软技能、AI商业与行业解决方案）。 参考薪资：20-40K。需要掌握28个工具。 建议按顺序学习，基础阶段（了解级）快速建立概念框架，核心阶段（理解级）深入掌握关键技术，实践阶段（熟练级）达到工程应用能力。

岗位分类
支撑岗
参考薪资
20-40K（月·一线城市参考）
学习规模
200 个知识点 · 约 61 学时 · 28 个工具
已上线课程
201 节可直接学习
CHAPTER 02

现状与前景

AI售前是连接技术与客户的翻译官。企业客户往往不懂AI，需要有人将技术方案转化为业务价值。学习这条路径意味着你能在ToB AI市场中担任关键角色，是销售业绩的直接贡献者。

CHAPTER 03

招聘数据

薪资区间

20-40K

数据来源于主流招聘平台 AI 岗位统计，一线城市 3-5 年经验参考。

岗位竞争力和成长

完成全部 200 节课程并通过面试题测试，可获得 18800 成长积分，覆盖该岗位 28 个核心工具与全部技能要求。

CHAPTER 04

能力雷达图

AI开发职业发展AI商业化云基础设施商业方案
AI开发 100
职业发展 35
AI商业化 31
云基础设施 30
商业方案 29
CHAPTER 05

工具树（28）

AI对话 · 2
ChatGPTClaude
AI演示 · 3
GammaTomeBeautiful.ai
AI设计 · 1
Figma
AI办公 · 3
Notion飞书Microsoft Copilot
低代码AI · 5
DifyFastGPTLangflowCoze (扣子)百度千帆
AI编程 · 1
Microsoft Copilot Studio
AI电商 · 3
Amazon BedrockAzure AIVertex AI
Agent框架 · 7
ChatGPT AgentSalesforce AgentforceIBM WatsonxVertex AI Agent Builder腾讯云ADP文心智能体平台阿里百炼智能体
其他 · 3
gpt_5claude_4_opusdoubao
CHAPTER 06

项目树

企业智能客服售前POC

为客户定制AI客服方案并完成概念验证演示

制造业质检AI方案

设计基于视觉大模型的工业质检解决方案

知识库问答系统售前

为企业知识管理设计RAG问答方案并验证效果

AI中台规划咨询

为大型企业规划AI能力中台建设方案与演进路径

日常工作任务

  • 每日与客户沟通需求并整理需求文档
  • 按项目设计技术方案并输出方案书
  • 按项目搭建POC演示环境与验证
  • 每周制作售前演示PPT与Demo
  • 按项目参与投标并撰写技术标书
  • 每周竞品分析与差异化梳理
  • 每日支持销售打单与客户答疑

核心交付物

需求分析文档技术方案书POC演示Demo售前PPT

协作对象

销售经理解决方案架构师产品经理研发负责人
CHAPTER 07

学习目录（可直达课程）

第1篇系统
系统1 节
  1. 了解 欢迎来到AIQZ.CC 6分钟
第2篇AI应用开发篇
Prompt工程14 节
  1. 浅读 零样本提示技术原理与应用实践 19分钟 · 80分
  2. 浅读 Few-shot示例引导：用样例点亮AI 18分钟 · 80分
  3. 浅读 Gemma开源模型：轻量化训练与部署 21分钟 · 80分
  4. 浅读 依存句法分析核心算法：转移系统与Eisner算法 17分钟 · 80分
  5. 浅读 Prompt Caching提示缓存加速与降本 16分钟 · 80分
  6. 浅读 Instructor库实战：类型安全的LLM调用 18分钟 · 80分
  7. 浅读 Character.AI：角色扮演Prompt设计 19分钟 · 80分
  8. 浅读 Replika AI情感伴侣的产品与Prompt设计 19分钟 · 80分
  9. 浅读 讯飞星火大模型 19分钟 · 80分
  10. 浅读 思维树ToT：结构化推理Prompt技巧 25分钟 · 80分
  11. 浅读 Prompt变量插值：模板动态化技巧 23分钟 · 80分
  12. 浅读 Prompt提示词库构建与复用策略 18分钟 · 80分
  13. 浅读 Prompt链与工作流设计模式 17分钟 · 80分
  14. 浅读 Prompt注入攻击原理与防御方案 22分钟 · 80分
RAG检索增强生成12 节
  1. 浅读 PDF与Word文档解析技术 20分钟 · 80分
  2. 浅读 RAG中文档加载与清洗实战 19分钟 · 80分
  3. 浅读 Embedding模型：RAG向量检索基础 15分钟 · 80分
  4. 浅读 Faiss/Milvus/Chroma：向量DB选型 16分钟 · 80分
  5. 浅读 稀疏检索BM25算法 23分钟 · 80分
  6. 浅读 多路召回融合：RAG召回率翻倍的秘诀 15分钟 · 80分
  7. 浅读 LlamaHub连接器：打通RAG系统的数据入口 18分钟 · 80分
  8. 浅读 Cross-Encoder重排：检索精度提升 19分钟 · 80分
  9. 浅读 重排模型选型：Cross-Encoder对比 21分钟 · 80分
  10. 浅读 Self-RAG自适应检索的按需触发机制 18分钟 · 80分
  11. 浅读 多跳检索：RAG里的逻辑推理接力赛 20分钟 · 80分
  12. 浅读 RAG系统动态知识库更新与增量索引方案 20分钟 · 80分
AI Agent24 节
  1. 浅读 Plan-and-Execute规划执行模式实战 24分钟 · 80分
  2. 浅读 Agent回溯与恢复：故障容错机制 29分钟 · 80分
  3. 浅读 MCP协议全解：Anthropic定义的Agent工具标准 13分钟 · 80分
  4. 浅读 用Instructor实现Agent结构化数据输出 16分钟 · 80分
  5. 浅读 Guardrails AI：Agent输出验证框架 17分钟 · 80分
  6. 浅读 Notta录音转文字：会议记录AI化实践 20分钟 · 80分
  7. 浅读 沉浸式翻译：浏览器里的双语阅读神器 19分钟 · 80分
  8. 理解 网易七鱼AI客服：智能客服的工业级方案 23分钟 · 120分
  9. 理解 Notion AI助手：从写作到Agent的能力演进 19分钟 · 120分
  10. 理解 飞书Lark AI智能助手架构 18分钟 · 120分
  11. 理解 Agent参数提取：工具调用的关键一环 22分钟 · 120分
  12. 理解 错误处理与重试：Agent容错的进阶课 23分钟 · 120分
  13. 理解 AI Agent的UI自动化与屏幕操控 20分钟 · 120分
  14. 理解 Agent S2：开源GUI自动化框架 18分钟 · 120分
  15. 理解 PromptLayer提示词调用追踪与分析 20分钟 · 120分
  16. 理解 任务分解与委派：多Agent高效协作指南 20分钟 · 120分
  17. 理解 Google A2A协议：Agent间通信新标准 21分钟 · 120分
  18. 理解 LlamaIndex框架：构建数据驱动的AI Agent 18分钟 · 120分
  19. 理解 AutoGen多Agent：协作框架使用 23分钟 · 120分
  20. 理解 Google ADK：Agent开发套件实战 17分钟 · 120分
  21. 理解 OpenClaw开源Agent模板平台搭建实战 22分钟 · 120分
  22. 理解 MCP工具标准化：AI工具的USB-C接口 21分钟 · 120分
  23. 理解 MCP Client集成实战：把工具能力接入Agent 19分钟 · 120分
  24. 理解 Upsonic MCP最小化配置快速搭Agent 20分钟 · 120分
LLM应用工程16 节
  1. 理解 大模型应用的精确缓存与语义缓存方案 26分钟 · 120分
  2. 理解 大模型应用灰度发布的工程实践指南 21分钟 · 120分
  3. 理解 Voiceflow对话设计：可视化搭AI机器人 11分钟 · 120分
  4. 理解 Activepieces：开源自动化工具 15分钟 · 120分
  5. 理解 蛙蛙写作AI小说：网文作者的AI代笔 17分钟 · 120分
  6. 理解 Gamma AI演示文稿：智能PPT生成 18分钟 · 120分
  7. 理解 Excel Copilot：微软AI表格 14分钟 · 120分
  8. 理解 Whimsical AI流程图：自动生成思维导图 4分钟 · 120分
  9. 理解 Resume Worded AI简历智能分析产品 23分钟 · 120分
  10. 理解 AI Dungeon：LLM文字冒险游戏架构 17分钟 · 120分
  11. 理解 大模型SSE流式输出工程实现全攻略 19分钟 · 120分
  12. 理解 Chunked分块传输：LLM流式输出的底层支撑 20分钟 · 120分
  13. 理解 配额管理：给LLM用量装上水表 23分钟 · 120分
  14. 理解 模型路由策略：按任务难度派发LLM 18分钟 · 120分
  15. 理解 告警策略：LLM运维的预警雷达 21分钟 · 120分
  16. 理解 用户反馈闭环：LLM进化的飞轮 22分钟 · 120分
AI工程化范式演进5 节
  1. 理解 系统提示与角色约束：给LLM立规矩 18分钟 · 120分
  2. 理解 大模型上下文窗口管理策略 21分钟 · 120分
  3. 理解 Harness Engineering概念定位 23分钟 · 120分
  4. 理解 Loop Engineering：2026年AI工程的新范式 23分钟 · 120分
  5. 理解 Loop故障检测：让AI闭环系统自动自愈 23分钟 · 120分
AI编程辅助与Vibe Coding8 节
  1. 理解 Claude Code：Anthropic AI编程工具 13分钟 · 120分
  2. 理解 Tabnine AI代码补全工具评测 19分钟 · 120分
  3. 理解 Cursor Tab：智能代码补全 20分钟 · 120分
  4. 理解 Goose AI编程：开源Agent编码助手 22分钟 · 120分
  5. 理解 SonarQube AI提升代码质量分析能力 20分钟 · 120分
  6. 理解 用v0.dev快速生成前端组件实践 13分钟 · 120分
  7. 理解 A1111 WebUI：Stable Diffusion界面 9分钟 · 120分
  8. 理解 Sweep AI自动生成代码提交PR 15分钟 · 120分
AI深度研究与知识发现5 节
  1. 理解 Gemini Deep Research：AI深度研究 14分钟 · 120分
  2. 理解 Deep Research评估：基准与方法 22分钟 · 120分
  3. 理解 Scite.ai：AI驱动的智能引文分析工具 13分钟 · 120分
  4. 理解 自动化构建知识图谱 24分钟 · 120分
  5. 理解 如何评估知识图谱质量 23分钟 · 120分
第3篇大模型篇
大模型原理1 节
  1. 浅读 思维链CoT让大模型学会推理 18分钟 · 80分
第4篇计算机基础篇
计算机网络1 节
  1. 理解 API网关设计核心要素与方案 29分钟 · 120分
第5篇云计算与AI基础设施篇
云平台AI服务5 节
  1. 理解 S3数据湖搭建AI数据管道架构 20分钟 · 120分
  2. 理解 BigQuery ML：大规模数据建模 25分钟 · 120分
  3. 理解 Azure OpenAI Service：云上GPT集成 20分钟 · 120分
  4. 理解 Azure AI成本优化：实战省钱策略 20分钟 · 120分
  5. 理解 国内云大模型服务横向对比 23分钟 · 120分
云原生架构5 节
  1. 理解 CRD与Operator：K8s自定义扩展 19分钟 · 120分
  2. 理解 Envoy代理：高级配置与服务网格 20分钟 · 120分
  3. 理解 ArgoCD核心架构：GitOps交付实践 10分钟 · 120分
  4. 理解 AI模型CI/CD流水线设计：从训练到上线 19分钟 · 120分
  5. 理解 云原生告警体系设计方法论 19分钟 · 120分
基础设施即代码4 节
  1. 理解 Terraform状态管理与后端存储 24分钟 · 120分
  2. 精通 跨云GPU集群IaC模板设计 26分钟 · 180分
  3. 精通 不可变镜像CI/CD流水线实战 20分钟 · 180分
  4. 精通 回滚策略与预案设计 22分钟 · 180分
AI云服务设计5 节
  1. 精通 AI推理服务冷启动优化：让模型快速上线 20分钟 · 180分
  2. 精通 GPU成本模型：云上算力FinOps实践 22分钟 · 180分
  3. 精通 云资源标签策略设计 18分钟 · 180分
  4. 精通 影子部署零风险验证新模型上线 24分钟 · 180分
  5. 精通 混合云GPU调度策略 1分钟 · 180分
AI负载测试与容量规划4 节
  1. 精通 三大压测工具对比：JMeter/Locust/k6 18分钟 · 180分
  2. 精通 AI数据驱动测试方法 24分钟 · 180分
  3. 精通 LLM服务冷启动优化：预热策略降低延迟 19分钟 · 180分
  4. 精通 故障演练GameDay实践指南 19分钟 · 180分
第6篇AI商业化与创业篇
AI产品设计4 节
  1. 浅读 AI适用性判断：何时用AI的决策框架 17分钟 · 80分
  2. 浅读 深入理解模型能力评估 20分钟 · 80分
  3. 浅读 AI产品交互范式：从命令行到自然语言 19分钟 · 80分
  4. 浅读 AI透明度设计：用户体验中的解释 20分钟 · 80分
商业模式设计3 节
  1. 浅读 AI时代的SaaS：商业模式设计 19分钟 · 80分
  2. 浅读 深入理解模型市场 22分钟 · 80分
  3. 浅读 AI产品商业模式中的动态定价策略 18分钟 · 80分
AI创业实践4 节
  1. 浅读 深入理解最小可行产品 16分钟 · 80分
  2. 浅读 深入理解技术可行性评估 25分钟 · 80分
  3. 浅读 NPS净推荐值：用一个问题衡量产品口碑 17分钟 · 80分
  4. 浅读 深入理解规模化 21分钟 · 80分
投资与融资4 节
  1. 浅读 深入理解技术周期 21分钟 · 80分
  2. 浅读 创业融资Term Sheet全流程指南 35分钟 · 80分
  3. 浅读 可比公司法：创业估值核心方法 16分钟 · 80分
  4. 浅读 PS市销率估值方法实战指南 16分钟 · 80分
专利与知识产权4 节
  1. 浅读 深入理解国际专利PCT 18分钟 · 80分
  2. 浅读 AI模型开源协议怎么选：合规与商用指南 19分钟 · 80分
  3. 浅读 深入理解用户数据授权 23分钟 · 80分
  4. 浅读 深入理解技术方案 18分钟 · 80分
AI创业与商业化策略4 节
  1. 浅读 AI原生产品的GTM上市策略设计指南 19分钟 · 80分
  2. 浅读 Product Hunt与HN冷启动实战 21分钟 · 80分
  3. 浅读 深入理解回收期(Payback Period) 18分钟 · 80分
  4. 浅读 AI企业的ABM精准营销策略实战指南 18分钟 · 80分
AI创业公司实战5 节
  1. 浅读 AI创业创意验证方法论 18分钟 · 80分
  2. 浅读 AI创业避坑指南：过来人踩过的那些坑 19分钟 · 80分
  3. 浅读 AI垂直SaaS公司：选对赛道才能赢 19分钟 · 80分
  4. 浅读 深入理解模型即服务(MaaS) 18分钟 · 80分
  5. 浅读 AI创业合规指南：风险识别与风险管理 23分钟 · 80分
AI融资与法律4 节
  1. 浅读 融资反稀释条款：创业者的护身符 16分钟 · 80分
  2. 浅读 EU AI Act：欧盟AI法案 15分钟 · 80分
  3. 浅读 AI安全评估怎么做：合规与风险量化指南 18分钟 · 80分
  4. 浅读 AI投资热点：2025-2026赛道趋势 15分钟 · 80分
第7篇职业发展与软技能篇
技术写作与沟通4 节
  1. 浅读 深入理解架构文档 28分钟 · 80分
  2. 浅读 深入理解论文结构 28分钟 · 80分
  3. 浅读 ArXiv预印本：学术论文发布平台 20分钟 · 80分
  4. 浅读 架构决策记录ADR方法 16分钟 · 80分
AI面试准备8 节
  1. 浅读 链表与树面试核心题解 17分钟 · 80分
  2. 浅读 面试编程技巧：面试通关核心策略与实战 17分钟 · 80分
  3. 浅读 API设计：系统设计面试要点 18分钟 · 80分
  4. 浅读 ML系统设计面试：从问题到架构的通关指南 20分钟 · 80分
  5. 浅读 Pramp AI模拟面试平台使用指南 14分钟 · 80分
  6. 浅读 LinkedIn Recruiter AI系统设计 12分钟 · 80分
  7. 浅读 面试高频考点：优化算法原理与对比 17分钟 · 80分
  8. 浅读 项目背景陈述技巧：面试项目复盘指南 17分钟 · 80分
职业规划路径4 节
  1. 了解 算法路线：算法工程师成长指南 16分钟 · 60分
  2. 了解 产品思维修炼：技术人员也能懂的产品方法论 14分钟 · 60分
  3. 了解 产品路线：数据分析能力实战指南 16分钟 · 60分
  4. 了解 创业路线：商业模式验证实战手册 15分钟 · 60分
技术团队管理4 节
  1. 了解 AI团队组建：团队互补实战 15分钟 · 60分
  2. 了解 技术选型：选型标准决策指南 13分钟 · 60分
  3. 了解 项目管理：里程碑管理方法论 18分钟 · 60分
  4. 了解 项目管理：质量保证方法论 14分钟 · 60分
技术演讲与布道3 节
  1. 了解 技术布道：讲故事技巧实战技巧 13分钟 · 60分
  2. 了解 技术演讲后如何从容应对观众提问 15分钟 · 60分
  3. 了解 社区运营：开源社区增长指南 14分钟 · 60分
AI研究员素养5 节
  1. 了解 文献调研工具详解与实战指南 9分钟 · 60分
  2. 了解 Obsidian与Logseq：研究员的知识管理双器 5分钟 · 60分
  3. 了解 Heptabase可视化笔记工具指南 8分钟 · 60分
  4. 了解 arXiv预印本发布策略与最佳实践 20分钟 · 60分
  5. 了解 科研工程：超参搜索与记录实践指南 14分钟 · 60分
自由职业与AI创业3 节
  1. 了解 AI咨询与技术服务：自由职业接活赚钱 17分钟 · 60分
  2. 了解 AI数据标注与微调：副业接单变现指南 16分钟 · 60分
  3. 了解 AI时代单人创业：一个人就是一支团队 17分钟 · 60分
AI行业应用工具集2 节
  1. 了解 ChatGPT Edu：教育版AI应用 7分钟 · 60分
  2. 了解 AI医疗工具：平安好医生AI问诊 11分钟 · 60分
第8篇AI硬件与算力篇
边缘AI计算1 节
  1. 浅读 端侧推理优化实战 21分钟 · 80分
第9篇AI实践项目篇
个人作品集构建1 节
  1. 了解 深入理解技术深度 16分钟 · 60分
第10篇AI商业与行业解决方案篇
AI商业化策略3 节
  1. 了解 AI产品定价必修课：价格弹性测试实战 1分钟 · 60分
  2. 了解 SLG策略：用销售驱动AI产品高速增长 21分钟 · 60分
  3. 了解 AI产品运营：社区运营(Discord/Slack)指南 12分钟 · 60分
行业解决方案设计5 节
  1. 了解 企业AI转型：数据就绪度评估评估 14分钟 · 60分
  2. 了解 企业AI选型：供应商评估实战指南 14分钟 · 60分
  3. 了解 金融AI方案：合规自动化实践 23分钟 · 60分
  4. 了解 医疗AI方案：远程医疗AI实践 21分钟 · 60分
  5. 了解 制造业AI：运输优化TMS+AI实践 14分钟 · 60分
AI项目管理与交付3 节
  1. 了解 AI项目交付：敏捷+AI(Hybrid Agile)指南 16分钟 · 60分
  2. 了解 AI项目团队：外部资源管理(标注/顾问/外包)指南 12分钟 · 60分
  3. 了解 AI项目交付中的A/B实验体系搭建指南 18分钟 · 60分
金融行业AI深度应用5 节
  1. 了解 Wealthfront与Betterment：智能投顾怎么赚 16分钟 · 60分
  2. 了解 金融另类数据：卫星图像与信用卡信号 1分钟 · 60分
  3. 了解 图神经网络在金融反欺诈应用 14分钟 · 60分
  4. 了解 用SEC EDGAR金融数据构建AI风控模型 22分钟 · 60分
  5. 了解 保险理赔自动化实战：AI如何让赔款秒级到账 18分钟 · 60分
零售/电商/消费行业4 节
  1. 了解 会员画像驱动精准营销：零售AI实战 13分钟 · 60分
  2. 了解 电商千人千首页个性化推荐技术方案 14分钟 · 60分
  3. 了解 DeepFM与DIN广告CTR预估 14分钟 · 60分
  4. 了解 无人零售技术方案全景 17分钟 · 60分
制造/物流/能源与新兴行业4 节
  1. 了解 工业机器人协作与安全 15分钟 · 60分
  2. 了解 自动驾驶L0到L5分级标准 18分钟 · 60分
  3. 了解 车机OS与域控制器架构 18分钟 · 60分
  4. 了解 AI农业实战：精准种植与采摘机器人 14分钟 · 60分
AIQZ.CC · 售前顾问岗位说明书 · 返回星图选择岗位 · 2026